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關于萬事隨緣的詩句

1.關于隨緣的詩句有哪些

1. 悟了莫求寂滅，隨緣只接群迷。尋常邪見及提攜。方便指歸實際。五眼三身四智，六度萬行修齊。圓光一顆好摩尼。利物兼能自利。----張伯端《西江月·悟了莫求寂滅》

2. 折腳鐺中，二時粥飯隨緣過。東行西坐。不識而今我。壞盡田園，終日且婆和。還知麼。錐也無個。肘露衣衫破。----向子諲《點絳唇·折腳鐺中》

3. 時時，須點檢，隨緣遣性，何更興嗟。那浩然獨得，迥絕痕瑕。----曹勛《滿庭芳·玉景明心》

4. 一枕暑風外，事事且隨緣。隨緣何處琴劍，閑泊此層巔。----韓淲《水調歌頭·一枕暑風外》

5. 中和無與擬，摏作一家春。俗事縈人何日了，隨緣女嫁男婚。----魏了翁《臨江仙·七夕長留河漢女》

6. 不憨癡，不狡詐，不風顛。隨緣飲啄，算來命也付之天。萬事不由計較，造物主張得好，凡百任天然。世味只如此，拼做幾千年。----葛長庚《水調歌頭·有一修行法》

7. 漸小白、長紅無數?？妥与m非河陽令，也隨緣、暫作鶯花主。----劉克莊《賀新郎·溪上收殘雨》

8. 細閱浮生，為甚底、區區碌碌。算只是、信緣隨分，早尋歸宿。造物小兒忺簸弄，翻云覆雨難擐觸。----吳潛《滿江紅·細閱浮生》

9. 我是仙蓬舊主人，一生常得自由身。退歸自合稱山長，變化猶應侍帝晨。得酒不妨開口笑，學人難作捧心顰。壟中且復隨緣住，又見湖邊草木新。----陸游《遣興》

10. 老子齋居罷擊鮮，木盤竹箸每隨緣。鄰僧不用分香缽，蓮芡猶堪過半年。----陸游《秋思》

11. 掩卷平生有百端，飽更憂患轉冥頑。偶聽啼鴂怨春殘。坐覺無何消白日，更緣隨例弄丹鉛。閑愁無分況清歡。----王國維《浣溪沙》

12. 閑中每自得，閑意非陸沉。蟻穴漫說夢，鷗盟誰更尋。一年記好處，萬緣隨夙心。即以洗其勞，清月升層林。----曹勛《山居雜詩九十首》

13. 參透西來鼻祖禪，乘時東去廣流傳。鑊湯爐炭隨緣人，劍樹刀山自在攀。教海義天休更問，龍宮寶藏豈能詮。翻身師子通涂妙，活捉魔王鼻孔穿。----釋慧遠《偈頌一百零二首》

14. 隨緣逐處便安閑，不入朝廷不住山。心似虛舟浮水上，身同宿鳥寄林間。尚平婚嫁了無累，馮翊符章封卻還。 處分貧家殘活計，匹如身后莫相關。----白居易《詠懷》

15. 隨緣度、莫動真陽。歸根處，神凝脈住，玉界發天光。風高，鵬翼遠，水深舟運，物理昭彰。----張繼先《滿庭芳·閑里工夫》

2.關于隨緣的詩句

1、花開花落花滿天，情來情去情隨緣。——《紅樓夢》清代曹雪芹

譯文：一切皆隨緣，不必去強求。情是一種緣分，該來的時候自然會來，該去時自然會去，強求是沒有用的。

2、竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。——出自宋代蘇軾的《定風波·莫聽穿林打葉聲》

譯文：不用注意那穿林打葉的雨聲，何妨放開喉嚨吟唱從容而行。竹杖和草鞋輕捷得勝過騎馬，有什么可怕的？一身蓑衣任憑風吹雨打，照樣過我的一生。

3、命里有時終須有，命里無時莫強求。——出自明代佚名《增廣賢文·上集》

譯文：命里面要來的擋都擋不住，命里面沒有的強求也是無濟于事，什么都要隨其自然。

4、車到山前必有路，船到橋頭自然直。——佚名《民間俗語》

譯文：表達了處于困境時的寬慰，也表現了對未知事物的坦然面對的一種心境。

5、凡愚不取自逍遙，其奈心如似火燒。虛過光陰還似夢，隨緣盡向暗中銷?！毒壸R》宋代趙匡義

譯文：凡事愚鈍的人都不懂的修養自身的德行，他心里急躁如同火燒一般。時光白白度過就好像還在夢里，順應機緣在不知不覺中迷失掉。

3.萬事隨緣上一句

萬事隨緣上一句：

心無增減，萬事隨緣。

佛曰：“萬事隨緣，心無增減”此乃人生的一份淡定，一種境界。以及對待世間萬事萬物的睿智情懷。作為一位智者，有如此修為，竊以為亦是一份生活的豁達。以有為求無為，因無為而有為，保持自己心態的那份淡然，那份情懷。這便是恬淡人生，擁有如此境界才能做到大智若愚，大巧若拙，才能活出自己人生的高品位。更所謂：“寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒”人們生活在世間里，相識是緣、相知是緣、白首相守更為百世修為之緣。又因為人與人彼此間的這份緣起緣落，成就了現實的人生。為此，在這個紛擾的世俗世界中，學會用一顆平常的心去對待周圍的一切，也是一種人生的至高境界呀！

4.萬事隨緣皆有味, 一生知我不多人 出自于那首詩詞

俞樾集聯不處下流；自然上達。

不解事漢；真讀書人。從小知大；受重著輕。

老樹若臥；微波如羅。但用我法；何畏人言。

金經度世；白眼觀人。金輪持世；寶典應時。

山深圍作國；樹老化為人。不養生而壽；處塵世亦仙。

日長金尊小；身老布衣高。書得花上味；人聞花下香。

為善無不報；無欲而后剛。功名子孫事；天地圣賢心。

未成燈下句；來數園中花。白眼觀塵世；金剛養道心。

有時而獨往；無日不狂歌。有花皆解語；無樹不生香。

老樹立如塔；清流繞作城。老樹堪可怖；空山疑有仙。

多言即少味；無欲斯有為。眾香國中住；大羅天上人。

塵根耨即去；清福種方生。身心萬緣凈；意味一孤燈。

佛仙亦凡種；福壽在名山。坐觀西山色；臥讀南華經。

但愿后平事；何須著罪言。羅衣稱身著；華擔在肩輕。

樹上長生果；地里及第花。是非聽人世；禮樂付經生。

畏聞人世事；高臥故山中。種成皆寶樹；道合即金蘭。

荷高能得露；蘭小已生香。高以下為體；輕乃重之根。

讀書必提要；處世要通經。讀書能見道；人世不求名。

著作空后世；禮樂法前王。欲無爾我見；須有老莊書。

深思供佛句；微暗讀書燈。清時最有味；白日長無為。

照暗孤燈??；乘流一筏輕。福壽男則百；德功言為三。

有恒可以入圣；無欲然后得剛。那能都如人意；要不大異我心。

來從華嚴法界；去觀天下名山。入樂國，住樂土；見異人，讀異書。

多言人，莫輕信；得意事，不妄為。人世亦能隨俗??；我行最喜入山深。

人奉高名非所取；天生清福不須修。萬事隨緣皆有味；一生知我不多人。

山中作相尊之至；坐閑供佛夕無量。山中做等小蘭若；天下人尊大布衣。

千金白日虛言值；一老空山坐讀書。凡眼何能別蘭種；仙心方得愛荷香。

及時上壽一大白；隨時著華千碎金。不解俗言千種事；皆因身在萬山中。

不解養生偏得壽；頗思離世乃成名。長句未成三益至；清尊欲盡五經來。

心至虛時能受益；目當暗處能生明。心上有天即見佛；山中無廟亦來仙。

少白讀書和上第；老來高臥稱達尊。從來大白何能辱；果是真金定有剛。

書有未觀皆可讀；事經已過不須提。世上聲名天付??；山中事來我平章。

功已告成還處女；身能長壽又多男。老樹分行如立界；深山圍住即成城。

老樹成行不見日；清流小觸即成波。合眼已見諸仙佛；入園即如小河山。

時歌白也微之句；一讀莊子老子書。但求之我有定在；不得于心無妄言。

我法去來皆不著；人間聚散莫非緣。昔往今來有如此；天清地曠無已時。

修仙即是乘佛法；入城不異在山時。經在漢初無解釋；字從斯后有真行。

能以仙心修佛性；即教肉食亦清流。盤中仙果最得味；坐上修蘭別有香。

欲解昔賢何所樂；但觀今我此時心。清波亦可辱以足；小樹也能高及肩。

道大隨人各有得；心平處事一無求。尊前時復中清圣；燈下還能讀漢書。

解經切莫金根誑；弄性還須白墮來。度眾生，應無虛日；凡百事，可以告天。

戒言于先，言必信；明德之后，德不孤。大名在千佛經上見；此身于眾香國中來。

一念不起，彼我悉化；空山無人，仙佛皆來。人誦高名，如在天上；身無世塵，不入城中。

人能讀書，即為有福；我欲去謗，莫如無言。與其輕人，不如重我；但求無過，非必有功。

獨往獨來，義之與此；眾聞眾見，德則不孤。善合眾長，取孤之白；大有所利，于肉得金。

有子弟可教，一樂也；舍道德不用，其賢乎。尊中有味，不為賢，必為圣；燈下無事，非讀老，即讀莊。

深山無日無時，去來今不記；老樹有華有實，色香味皆清。園乃甚小，山亦不深，頗得真意；食尚有肉，衣則以布，自稱老人。

5.形容隨緣的詩句

1、《棋》——宋代王安石。

莫將戲事擾真情，且可隨緣道我贏。

譯文：不要讓拿得起放得下的事干擾了真實的情況，姑且隨緣看待所贏取的名與利。

2、《緣識》——宋代趙匡義

凡愚不取自逍遙，其奈心如似火燒。

虛過光陰還似夢，隨緣盡向暗中銷。

譯文：凡事愚鈍的人都不懂的修養自身的德行，他心里急躁如同火燒一般。時光白白度過就好像還在夢里，順應機緣在不知不覺中迷失掉。

3、《禪人并化主寫真求贊》——宋代釋正覺

道隨緣而不變，源赴汲而不枯。

譯文：諸佛從自性中自然而應，不動隨緣，水源處不停向上打水也不會枯竭。

4、《詠懷》——唐代白居易

隨緣逐處便安閑，不入朝廷不住山。

譯文：順其自然地到各處也就安靜清閑了，不入朝廷當官不住在山中。

5、《紅樓夢》——清代曹雪芹

花開花落花滿天，情來情去情隨緣。

譯文：一切皆隨緣，不必去強求。情是一種緣分，該來的時候自然會來，該去時自然會去，強求是沒有用的。

6.表示隨緣的詩句

1. 隨緣冷暖開懷酒，懶算輸贏信手棋。

2. 萬里歸鄉路，隨緣不算程。

3. 煙景隨緣到，風姿與道閑。

4. 補衲隨緣住，難違塵外蹤。

5. 才聞錫杖離三楚，又說隨緣向五臺。

6. 執板狂歌乞個錢，塵中流浪且隨緣。

7. 隨緣逐處便安閑，不住朝廷不入山。

8. 得道即無著，隨緣西復東。

9. 隨緣又南去，好住東廊竹。

10. 秀眉青目樹花衣，一缽隨緣智不知。

表示不值得的詩句 表示不值得付出的詩句

形容不值得的詩句

勿以往之不諫，知來者之可追；

此情可待成追憶，只是當時已惘然；

朝見裴叔則,

朗如行玉山.

黃河落天走東海,

萬里寫入胸懷間.

身騎白黿不敢度,

金高南山買君顧.

徘徊六合無相知,

飄若浮云且西去!

形容不值得的詩句

勿以往之不諫，知來者之可追；

此情可待成追憶，只是當時已惘然；

朝見裴叔則,

朗如行玉山.

黃河落天走東海,

萬里寫入胸懷間.

身騎白黿不敢度,

金高南山買君顧.

徘徊六合無相知,

飄若浮云且西去!

形容不值的詩句

勿以往之不諫，知來者之可追；

此情可待成追憶，只是當時已惘然；

朝見裴叔則,

朗如行玉山.

黃河落天走東海,

萬里寫入胸懷間.

身騎白黿不敢度,

金高南山買君顧.

徘徊六合無相知,

飄若浮云且西去!

形容別為不值得的人值得的事去傷心的古詩句

朝見裴叔則,

朗如行玉山.

黃河落天走東海,

萬里寫入胸懷間.

身騎白黿不敢度,

金高南山買君顧.

徘徊六合無相知,

飄若浮云且西去!

用詩句形容后悔不值得愛

勿以往之不諫，知來者之可追；

此情可待成追憶，只是當時已惘然；

貌似第一句比較和你意，你看呢？

勵志忘掉不值得愛的人詩句

01、把每一分鐘、每一天都當做新的開始，盡量不要去想過去，人非圣賢、孰能無過，只要過得對得起自己就可以!

02、忘掉過去做時間的主人，重新開始做人生的主人!逝者已逝，來者猶可追!

03、昨天已經紛飛煙滅，在去強求記憶徒增遺憾，不如忘掉過去重新開始我心向新!

04、努力終將告別黑暗，成功終究迎來光明，忘掉過去的苦難，在新大陸重新開始生活!人類總將走出自己!

05、感謝黎明前的黑暗，感謝絕望中的信念，有你的支持才讓我重現陽光的燦爛!

06、當世界漸漸縮小，我們的距離卻越來越遠，點亮天燈的背后，就能照明未來的路!

07、如果世界選擇給我三天光明，我會把好好把握現在，忘掉過去重新開始。

08、還是喜歡一個人散步，一個人仰望星空，一直回憶著，仍舊一個人傷心一個人流淚。

09、在我的生命中刻上記號，連帶著我們的苦、笑、鬧、悲、喜、共同擁有的那段光陰。

10、躲在某一時間，想念一段時光的掌紋;躲在某一地點，想念一個站在來路也站在去路的，讓我牽掛的人。

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忘掉過去重新開始的句子

01、從今天起，忘記過去，原諒自己，重新開始。

02、寬恕不能改變過去，但能拓寬未來。

03、每一個圣人都有過去，每個罪人都有未來。

04、過去是一家外國國家;他們用不同的方式來做事情。

05、寬恕不能改變過去，但能拓寬未來。

06、每一個圣人都有過去，每個罪人都有未來。

07、不要住在過去，不要空想著未來，把心意專注于在此時此刻。

08、變化是生命的準則，和那些只看過去和現在的某些錯過未來。

09、忘記過去的錯誤，一切重新開始，今天是爭取機遇的日子。

10、迎著陽光開放的花朵才美麗，伴著革命理想的愛情才甜蜜。

11、【忘掉過去重新開始的句子說說】離開后，別說祝我幸福，你有什么資格祝我幸福?

12、什么叫快樂?就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑。

13、和愛的人吵架，和陌生人講心里話。

14、有些事一轉身就一輩子。

15、年輕時我們放棄，以為那只是一段感情，后來才知道，那其實是一生。

16、別離，是為了重聚。

17、等待，是一生最初的蒼老。

18、夢已逝，心已碎，留下只是在為離開做準備。

19、我的存在，就是為了想念你。

20、我知道她想要什么，可是我給不了她。我給過你的，再也給不了別人……

忘掉過去重新開始的句子

21、第一次聽到你對我說"我愛你"，我的世界一瞬間鮮花綻開。

22、總有一天都會面目全非，時光沒有教會我任何東西，卻教會了我不要輕易去相信神話。

23、不要只因一次失敗，就放棄你原來決心想達到的目的。

24、過往，過去的往事、回憶，回不去的記憶、時光帶走了一切一切，留我在原地獨自哀傷。

25、愛來過，也走過，癡過也恨過，傷過才會懂，一切皆是錯。

26、斷了的琴弦，彈奏著從前，一起走過的路線沒有終點。

27、有些的時候，正是為了愛才悄悄躲開，躲開的是身影，躲不開的卻是那份默默的情懷。

28、你以為放手可以成全我的幸福，可你不知道，我最大的幸福就是能和你手牽手。

29、我愛你，不是因為你是一個怎樣的人，而是因為我喜歡與你在一

30、我從來不自欺欺人。我只看真實。

31、【忘掉過去重新開始的句子說說】縱然傷心，也不要愁眉不展，因為你不知是誰會愛上你的笑容。

32、忘掉煩惱，贏得快樂。撫平傷痛，收獲愉悅。雪淚節：驅走以前的不愉快，

33、很多時候，我們說放下了，其實并沒有真......

我本來想尊重你,但你不值得尊重的詩句

紅果落地籽萬生，渴求清水瓶集成。

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初一（七年級）語文課本上所有的文言文喝古詩詞

七年級上冊

1.童趣（沈復）

余憶童稚時，能張目對日，明察秋毫，見藐小之物必細察其紋理，故時有物外之趣。

夏蚊成雷，私擬作群鶴舞于空中，心之所向，則或千或百，果然鶴也；昂首觀之，項為之強。又留蚊于素帳中，徐噴以煙，使之沖煙而飛鳴，作青云白鶴觀，果如鶴唳云端，為之怡然稱快。

余常于土墻凹凸處，花臺小草叢雜處，蹲其身，使與臺齊；定神細視，以叢草為林，以蟲蚊為獸，以土礫凸者為丘，凹者為壑，神游其中，怡然自得。

一日，見二蟲斗草間，觀之，興正濃，忽有龐然大物，拔山倒樹而來，蓋一癩蝦蟆，舌一吐而二蟲盡為所吞。余年幼，方出神，不覺呀然一驚。神定，捉蝦蟆，鞭數十，驅之別院。

譯文：

我回想自己在年幼的時候，能睜大眼睛直視太陽，視力好極了，每遇見細小的東西，一定要仔細觀察它的紋理，所以常常能感受到超脫事物本身的樂趣。

夏夜里，蚊群發出雷鳴似的叫聲，我心里把它們比作群鶴在空中飛舞，這么一想，眼前果真就出現了千百只白鶴；抬頭看著它們，連脖子也變得僵硬了。我又留幾只蚊子在白色帳子里，慢慢地用煙噴它們，使它們沖著煙邊飛邊叫，構成一幅青云白鶴圖，果真像鶴群在青云邊上發出叫聲一樣，這使我感到高興極了。

我常在土墻高低不平的地方，在花臺上雜草叢生的地方，蹲下身子，使身子跟臺子一般高，把叢草當成樹林，把蟲子、蚊子當成野獸，把土塊凸出部分當成丘陵，低陷部分當成山溝，我便憑著假想在這個境界中游覽，愉快而又滿足。

有一天，我看見兩只小蟲在草間相斗，(便蹲下來)觀察，興味正濃厚，忽然有個極大極大的獸拔山倒樹而來，原來是一只癩蝦蟆，舌頭一吐，兩只小蟲全被它吃掉。我那時年紀很小，正看得出神，不禁哇的一聲驚叫起來。待到神智恢復，捉住癩蝦蟆，抽了它幾十鞭子，把它趕到別的院子去。

2.《論語》十則

1.子曰：“學而時習之，不亦說乎?有朋自遠方來，不亦樂乎?人不知而不悅，不亦君子乎?”

2.曾子曰:"吾日三省(xǐng)吾身:為人謀而不忠乎與朋友交而不信乎 傳不習乎 "

3.子曰:"溫故而知新,可以為師矣."

4.子曰:"學而不思則罔,思而不學則殆."

5子曰:"由,誨女知之乎！知之為知之,不知為不知,是知也."

6.子曰:"見賢思齊焉,見不賢而內自省也."

7.子曰:"三人行,必有我師焉;擇其善者而從之,其不善者而改之."

8.曾子曰:"士不可以不弘毅,任重而道遠.仁以為己任,不亦重乎死而后已,不亦遠乎 "

9.子曰:"歲寒,然后知松柏之后凋也."

10.子貢問曰:"有一言而可以終身行之者乎 "子曰:"其恕乎！己所不欲,勿施于人."

譯文：

1.孔子說：“學習了(知識)，然后按一定的時間去實習(溫習)它，不也高興嗎?有志同道合的人從遠處(到這里)來，不也快樂嗎?人家不了解我，我卻不怨恨，不也是君子嗎?”

2.曾子說：“我每天多次地反省自己：替別人辦事是不是盡心竭力呢?跟朋友往來是不是誠實呢?老師傳授的學業是不是復習過呢?”

3.孔子說：“在溫習舊知識后，能有新體會、新發現，就可以當老師了?！?/p>

4.孔子說：“只讀書卻不思考，就會迷惑而無所得；只是空想卻不讀書，就有(陷入邪說的)危險?！?/p>

5.孔子說：“由，教給你對待知與不知的態度吧：知道就是知道，不知道就是不知道──這就是聰明智慧。”

6.孔子說：“看見賢人要想著向他看齊，看見不賢的人要反省自己有沒有跟他相似的毛病。”

7.孔子說：“幾個人一同走路，其中必定有我的老師，我要選擇他們的長處來學習，(看到自己也有)他們那些短處就要改正?！?/p>

8.曾子說：“士人不可以不胸懷寬廣、意志堅定，因為他肩負著重大的使命，路程又很遙遠。把實現‘仁’的理想看作自己的使命，不也很重大嗎?到死為止，不也很遙遠嗎?”

9.孔子說：“(碰上)寒冷的冬天，才知道松柏樹是最后落葉的?！?/p>

10.子貢問道：“有沒有一句可以終身奉行的話?”孔子說：“那大概是‘恕(道)’吧！自己所討厭的事情，不要施加在別人身上?！?/p>

3.古代詩歌五首

一、《觀滄?！罚|臨碣石）

曹操

東臨碣石，以觀滄海。

水何澹澹，山島竦峙。

樹木叢生，百草豐茂。

秋風蕭瑟，洪波涌起。

日月之行，若出其中；

星漢燦爛，若出其里。

幸甚至哉，歌以詠志。

譯文:

東行登上碣石山，來觀賞大海。

海水多么寬闊浩蕩，碣石山高高聳立在海邊。

碣石山上樹木叢生，各種草長得很繁茂。

秋風颯颯，海上涌起巨大的波濤。

日月的運行，好象是從這浩淼的海洋中出發的。

銀河星光燦爛，好象是從這浩淼的海洋中產生出來的。

真是幸運極了，用歌唱來表達自己的思想感情吧。

二、《次北固山下》

王灣

客路青山下，行舟綠水前。

潮平兩岸闊，風正一帆懸。

海日生殘夜，江春入舊年。

鄉書何處達，歸雁洛陽邊。

譯文:

旅客要走的道路呀，正從青青北固山向遠方伸展。江上碧波蕩漾，我正好乘船向前。

潮水上漲，與岸齊平，江面變得開闊無邊。和風吹拂，風向不偏，一葉白帆好像懸掛在高遠江天。

紅日從東海上誕生了，沖破殘夜，驅盡大地的黑暗。大江彌漫著溫煦的氣息，春天提早進入了舊年。

我多么思念親愛的故鄉，書信早已寫好，如何寄回家園？掠過晴空的北歸鴻雁啊，拜托你們，把信捎到洛陽那邊。

三、《錢塘湖春行》

白居易

孤山寺北賈亭西，水面初平云腳低。

幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥。

亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。

最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤。

譯文:

從孤山寺的北面到賈亭的西面，湖面春水剛與堤平，白云重重疊疊，同湖面上的波瀾連成一片。

　幾處早出的黃鶯爭著飛向向陽的樹木，誰家新來的燕子銜著春泥在筑巢。

　繁多而多彩繽紛的春花漸漸要迷住人的眼睛，淺淺的春草剛剛能夠遮沒馬蹄。

　我最喜愛西湖東邊的美景，游覽不夠，尤其是綠色楊柳蔭下的白沙堤。

四、西江月

辛棄疾

明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬。

稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。 　

七八個星天外，兩三點雨山前。

舊時茅店社林邊，路轉溪頭忽見。

稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。

七八個星天外，兩三點雨山前。

譯文:

明亮的月光驚起了枝頭的喜鵲，清爽的夜風吹來了蟬兒的鳴叫。

稻花飄香談論著豐收的年景，耳聽得陣陣田蛙歌唱。

稀疏的星星剛還遠掛天邊，轉眼滴滴細雨酒落山前。

過去的小客店還在村廟的樹林旁，道路轉過溪水的源頭，它（指茅店）便忽然出現在眼前。

五、《天凈沙?秋思》

馬致遠

枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯。

譯文:

枯藤纏繞著老樹，樹枝上棲息著黃昏時歸巢的烏鴉，小橋下，流水潺潺，旁邊有幾戶人家，在古老荒涼的道路上，秋風蕭瑟，一匹疲憊的瘦馬馱著我蹣跚前行。夕陽向西緩緩落下，悲傷斷腸的人還漂泊在天涯。

4.山市（蒲松齡）

奐山山市，邑八景之一也，然數年恒不一見。孫公子禹年與同人飲樓上，忽見山頭有孤塔聳起，高插青冥，相顧驚疑，念近中無此禪院。無何，見宮殿數十所，碧瓦飛甍，始悟為山市。未幾，高垣睥睨，連亙六七里，居然城郭矣。中有樓若者，堂若者，坊若者，歷歷在目，以億萬計。忽大風起，塵氣莽莽然，城市依稀而已。既而風定天清，一切烏有，惟危樓一座，直接霄漢。樓五架，窗扉皆洞開；一行有五點明處，樓外天也。

層層指數，樓愈高，則明漸少。數至八層，裁如星點。又其上，則黯然縹緲，不可計其層次矣。而樓上人往來屑屑，或憑或立，不一狀。逾時，樓漸低，可見其頂；又漸如常樓；又漸如高舍；倏忽如拳如豆，遂不可見。

又聞有早行者，見山上人煙市肆，與世無別，故又名“鬼市”云。

譯文：

奐山的“山市”，是淄川縣八景中的一景，但經常好幾年也不出現一次。(有一天)孫禹年公子跟他的同業朋友在樓上喝酒，忽然看見山頭有一座孤零零的寶塔聳立起來，高高地直插青天，(大家)你看我，我看你，又驚奇又疑惑，心想這附近并沒有佛寺啊。不多久，(又)看見幾十座宮殿，瓦是碧綠的，屋脊高高翹起，這才省悟到原來是(出現)“山市”了。沒多久，(又出現了)高高的城墻，(頂上是)呈凹凸形的短墻，連綿六七里，竟然是一座城了。城中有像樓閣的，有像廳堂的，有像街坊的，都清晰地呈現在眼前，數也數不過來。忽然刮起大風，煙塵彌漫，全城的景象變得模糊不清了。過一陣子，大風停止，天空晴明，先前的景象全都消失了，只有一座高樓，上與天接，(每層)有五間房，窗戶都敞開著，都有五處明亮的地方，那是樓外的天空。

一層一層地指著數上去，房間越高，亮點越?。粩档降诎藢樱咙c只有星星那么??；再往上就變得暗淡了，似有若無，看不清它的層次。(低層)樓上的人們來來往往，各干各的事情，有靠著(欄桿)的，有站著的，姿態各不相同。過了一段時間，樓漸漸低矮下來，可以看見樓頂了；漸漸地，又變得跟平常的樓房一樣；漸漸地，又變成了高高的平房；突然又縮成拳頭一般大小，(再縮)成為豆粒一般大小，終于完全消失。

我又聽說，有早起趕路的人，看到山上有人家、集市和店鋪，跟塵世上的情形沒有什么區別，所以人們又管它叫“鬼市”。

5.《世說新語》兩則

一、詠雪

謝太傅寒雪日內集，與兒女講論文義。俄而雪驟，公欣然曰：“白雪紛紛何所似？”兄子胡兒曰：“撒鹽空中差可擬。”兄女曰：“未若柳絮因風起。”公大笑樂。即公大兄無奕女，左將軍王凝之妻也。

譯文：

一個寒冷的雪天，謝太傅把家人聚會在一起，跟子侄輩的人談詩論文。忽然間，雪下得緊了，太傅高興地說：“這紛紛揚揚的大雪像什么呢?”他哥哥的長子胡兒說：“跟把鹽撒在空中差不多?！彼绺绲呐畠旱理y說：“不如比作風把柳絮吹得滿天飛舞?！碧蹈吲d得笑了起來。道韞是太傅大哥謝無奕的女兒、左將軍王凝之的妻子。

二、陳太丘與友期

陳太丘與友期行，期日中，過中不至，太丘舍去。去后乃至。元方時年七歲，門外戲。客問元方：“尊君在不？”答曰：“待君久不至，已去。”友人便怒曰：“非人哉！與人期行，相委而去。”元方曰：“君與家君期日中，日中不至，則是無信；對子罵父，則是無禮。” 友人慚，下車引之。元方入門，不顧。

譯文：

陳太丘跟一位朋友約定一同出門，約好正午時碰頭。正午已過，不見那朋友來，太丘不再等候就走了。太丘走后，那人才來。太丘的長子陳元方那年七歲，當時正在門外玩。那人便問元方：“你爸爸在家嗎?”元方答道：“等你好久都不來，他已經走了?！蹦侨吮惆l起脾氣來，罵道：“真不是東西！跟別人約好一塊兒走，卻把別人丟下，自個兒走了?！痹秸f：“您跟我爸爸約好正午一同出發，您正午不到，就是不講信用；對人家兒子罵他的父親，就是失禮?！蹦侨烁械綉M愧，便從車里下來，想跟元方握手，元方連頭也不回地走進了自家的大門。

6.寓言四則

一、赫耳墨斯和雕像者

譯文：

赫耳墨斯想知道他在人間受到多大尊重，就化作凡人，來到一個雕像者的店里。他看見宙斯的雕像，問道：“值多少錢?”雕像者說：“一個銀元?！焙斩褂中χ鴨柕溃骸昂绽牡裣裰刀嗌馘X?”雕像者說：“還要貴一點?！焙髞?，赫耳墨斯看見自己的雕像，心想他身為神使，又是商人的庇護神，人們對他會更準重些，于是問道：“這個值多少錢?”雕像者回答說：“假如你買了那兩個，這個算饒頭，白送。”

這故事適用于那些愛慕虛榮而不被人重視的人。

二、蚊子和獅子

譯文：

蚊子飛到獅子面前，對他說：“我不怕你，你并不比我強。要說不是這樣，你到底有什么力量呢？是用爪子抓，牙齒咬嗎？女人同男人打架，也會這么干。我比你強得多。你要是愿意，我們來較量較量吧！”蚊子吹著喇叭沖過去，專咬獅子鼻子周圍沒有毛的地方。獅子氣得用爪子把自己的臉都抓破了。蚊子戰勝了獅子，又吹著喇叭，唱著凱歌飛走，卻被蜘蛛網粘住了。蚊子將要被吃掉時，嘆息說，自己同最強大的動物都較量過，不料被這小小的蜘蛛消滅了。

這故事適用于那些打敗過大人物，卻被小人物打敗的人。

三、智子疑鄰

宋有富人，天雨墻壞。其子曰：“不筑，必將有盜?！逼溧徣酥敢嘣啤Ｄ憾笸銎湄?，其家甚智其子，而疑鄰人之父。

譯文：

宋國有個富人，因下大雨，墻坍塌下來。他兒子說：“如果不(趕緊)修筑它，一定有盜賊進來?！备舯诘睦先艘策@么說。(可富人不聽他們的話。)這天晚上果然丟失了大量財物，這家人很贊賞兒子聰明，卻懷疑偷盜是隔壁那個老人干的。

四、塞翁失馬

近塞上之人，有善術者，馬無敵亡而入胡。人皆吊之，其父曰：“此何遽不為福乎？”居數月，其馬將胡駿馬而歸。人皆賀之，其父曰：“此何遽不能為禍乎？”家富良馬，其子好騎，墮而折其髀。人皆吊之，其父曰：“此何遽不為福乎？”居一年，胡人大入塞，丁壯者引弦而戰。近塞之人，死者十九。此獨以跛之故，父子相保。

譯文：

靠近邊塞居住的人中，有位擅長推測吉兇掌握術數的人。一次，他的馬無緣無故跑到了胡人的住地。人們都為此來寬慰他。那老人卻說：“這怎么就不會是一種福氣呢？”過了幾個月，那匹失馬帶著胡人的良馬回來了。人們都前來祝賀他。那老人又說：“這怎么就不能是一種災禍呢？”算卦人的家中有很多好馬，他的兒子愛好騎馬，結果從馬上掉下來摔斷了大腿。人們都前來慰問他。那老人說：“這怎么就不能變為一件福事呢？”過了一年，胡人大舉入侵邊塞，健壯男子都拿起武器去作戰。邊塞附近的人，死亡的占了十分之九。這個人惟獨因為腿瘸的緣故免于征戰，父子倆一同保全了性命。

七年級下冊

1.傷仲永

金溪民方仲永，世隸耕。仲永生五年，未嘗識書具，忽啼求之。父異焉，借旁近與之，即書詩四句，并自為其名。其詩以養父母、收族為意，傳一鄉秀才觀之。自是指物作詩立就，其文理皆有可觀者。邑人奇之，稍稍賓客其父，或以錢幣乞之。父利其然也，日扳仲永環謁于邑人，不使學。

余聞之也久。明道中，從先人還家，于舅家見之，十二三矣。令作詩，不能稱前時之聞。又七年，還自揚州，復到舅家問焉。曰："泯然眾人矣。"

王子曰："仲永之通悟，受之天也。其受之天也，賢于材人遠矣。卒之為眾人，則其受于人者不至也。彼其受之天也，如此其賢也，不受之人，且為眾人；今夫不受之天，固眾人，又不受之人，得為眾人而已耶？

譯文:

2.孫權勸學《資治通鑒》

初，權謂呂蒙曰：“卿今當涂掌事，不可不學！”蒙辭以軍中多條。權曰：“孤豈欲卿治經為博士邪！但當涉獵，見往事耳。卿言多務，孰若孤？孤常讀書，自以為大有所益?！泵赡耸季蛯W

及魯肅過尋陽，與蒙論議，大驚曰：“卿今者才略，非復吳下阿蒙！”蒙曰：“士別三日，即更刮目相待，大兄何見事之晚乎！”肅遂拜蒙母，結友而別。

譯文:

當初，吳王孫權對大將呂蒙說道：“你現在身當要職掌握重權，不可不進一步去學習！”呂蒙以軍營中事務繁多為理由加以推辭。孫權說：“我難道是想要你鉆研經史典籍而成為學問淵博的學者嗎？只是應當廣泛地學習知識而不必去深鉆精通。你說要處理許多事務，哪一個比得上我處理的事務呢？我常常讀書，自己感到獲得了很大的收益?！眳蚊捎谑情_始學習。

等到東吳名將魯肅路過尋陽，與呂蒙研討論說天下大事，魯肅聽到呂蒙的見解后非常驚奇地說：“你如今的才干謀略，已不再是過去的東吳呂蒙可相比的了！”呂蒙說：“對于有志氣的人，分別了數日后，就應當擦亮眼睛重新看待他的才能，老兄你為什么看到事物的變化這么晚呢！”魯肅于是拜見呂蒙的母親，與呂蒙結為好友，然后告別而去。

3.口技

京中有善口技者。會賓客大宴，于廳事之東北隅，施八尺屏幛?？诩既俗玲ぶ?，一桌、一椅、一扇、一撫尺而已，眾賓團坐。少頃，但聞屏幛中撫尺一下，滿坐寂然，無敢嘩者。

遙聞深巷中犬吠，便有婦人驚覺欠伸，丈夫囈語。既而兒醒，大啼，丈夫亦醒。婦撫兒，兒含乳啼，婦拍而嗚之。又一大兒醒，絮絮不止。當是時，婦手拍童聲，口中嗚聲，兒含乳啼聲，大兒初醒聲，夫叱大兒聲，一時齊發，眾妙畢備。

滿坐賓客，無不伸頸，側目，微笑，默嘆，以為妙絕。

未幾，夫齁聲起，婦拍兒，亦漸拍漸止。微聞有鼠，作作索索，盆器傾側。婦夢中咳嗽。

賓客意少舒，稍稍正坐。

忽一人大呼「火起！」夫起大呼，婦亦起大呼。兩兒齊哭。俄百千人大呼，百千兒哭，百千犬吠。中間力拉崩倒之聲，火爆聲，呼呼風聲，百千齊作；又夾百千求救聲，曳屋許許聲，搶奪聲，潑水聲：凡所應有，無所不有；雖人有百手，手有百指，不能指其一端；人有百口，口有百舌，不能名其一處也。

于是無不變色離席，奮袖出臂，兩股戰戰，欲先走。

忽然撫尺一下，眾響畢絕。撤屏視之，一人、一桌、一椅、一扇、一撫尺而已。

4.短文兩篇

一、夸父逐日《山海經》

夸父與日逐走，入日；渴，欲得飲，飲于河、渭；河、渭不足，北飲大澤。未至，道渴而死。棄其杖，化為鄧林。

譯文：

夸父與太陽競跑，一直追趕到太陽落下的地方；他感到口渴，想要喝水，就到黃河、渭水喝水。黃河、渭水的水不夠，又去北方的大湖喝水。還沒趕到大湖，就半路渴死了。他遺棄的手杖，化成桃林。

二、兩小兒辯日《列子》

孔子東游，見兩小兒辯斗。問其故。

一兒曰：“我以日始出時去人近，而日中時遠也?！?/p>

一兒以日初出遠，而日中時近也。

一兒曰：“日初出大如車蓋，及日中則如盤盂，此不為遠者小而近者大乎？”

一兒曰：“日初出滄滄涼涼，及其日中如探湯，此不為近者熱而遠者涼乎？”

孔子不能決也。

兩小兒笑曰：“孰為當多知乎？”

譯文：

孔子往東方游學時，看到兩個小孩在爭論，孔子問他們爭論的原因。

一個小孩說：“我認為太陽剛出來時距離人近，而正午時距離人遠?！?

另一個小孩認為太陽剛出來時離人遠，而正午時離人近。

一個小孩說：“太陽剛出來時像個大圓車篷，等到正午時就像個盤子或盂，這不是遠處的小而近處的大嗎？”

另一個小孩說：“太陽剛出來清涼寒冷，等到了正午，它熱得像把手伸向熱水里。這不正是近的就覺得熱，距離遠就覺得涼嗎？”

孔子不能夠斷定誰是誰非。

兩個小孩笑著說：“誰說你知道的事情多呢？”

5.狼（蒲松齡）

一屠晚歸，擔中肉盡，止有剩骨。途中兩狼，綴行甚遠。

屠懼，投以骨。一狼得骨止，一狼仍從復投之，后狼止而前狼又至。骨已盡矣。而兩狼之并驅如故。

屠大窘，恐前后受其敵。顧野有麥場，場主積薪其中，苫蔽成丘。屠乃奔倚其下，弛擔持刀。狼不敢前，眈眈相向。

少時，一狼徑去，其一犬坐于前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又數刀斃之。才欲行，轉視積薪后，一狼洞其中，意將隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后斷其股，亦斃之。乃悟前狼假寐，蓋以誘敵。

狼亦黠矣，而頃刻兩斃，禽獸之變詐幾何哉？止增笑耳。

譯文：

有個屠戶天晚回家，擔子里的肉已經賣完了，只剩下一些骨頭。路上遇到兩只狼，緊隨著走了很遠。

屠戶害怕了，拿起一塊骨頭扔過去。一只狼得到骨頭停下了，另一只狼仍然跟著。屠戶又拿起一塊骨頭扔過去，后得到骨頭的那只狼停下了，可是先得到骨頭的那只狼又跟上來。骨頭已經扔完了，兩只狼像原來一樣一起追趕。

屠戶很窘迫，恐怕前后一起受到狼的攻擊?？匆娨暗乩镉幸粋€打麥場，場主人把柴草堆在打麥場里，覆蓋成小山似的。屠戶于是奔過去倚靠在柴草堆下面，放下擔子拿起屠刀。兩只狼都不敢向前，瞪眼朝著屠戶。

過了一會兒，一只狼徑直走開，另一只狼像狗似的蹲坐在前面。時間長了，那只狼的眼睛似乎閉上了，神情悠閑得很。屠戶突然跳起來，用刀劈狼的腦袋，又連砍幾刀把狼殺死。屠戶正要上路，轉到柴草堆后面一看，只見另一只狼正在柴草堆里打洞，想要鉆過去從背后對屠戶進行攻擊。狼的身子已經鉆進一半，只有屁股和尾巴露在外面。屠戶從后面砍斷了狼的后腿，也把狼殺死。這才明白前面的那只狼假裝睡覺，原來是用來誘惑敵方的。

狼也太狡猾了，可是一會兒兩只狼都被砍死，禽獸的欺騙手段能有多少呢？只不過給人增加笑料罷了。

6.《木蘭詩》

唧唧復唧唧，木蘭當戶織。不聞機杼聲，唯聞女嘆息，問女何所思？問女何所憶？女亦無所思，女亦無所憶。昨夜見軍帖，可汗大點兵，軍書十二卷，卷卷有爺名。阿爺無大兒，木蘭無長兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。

東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭。旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺。旦辭黃河去，暮至黑山頭，不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。

萬里赴戎機，關山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰死，壯士十年歸。

歸來見天子，天子坐明堂。策勛十二轉，賞賜百千強?？珊箚査咎m不用尚書郎，愿借明駝千里足，送兒還故鄉。

爺娘聞女來，出郭相扶將；阿姊聞妹來，當戶理紅妝；小弟聞姊來，磨刀霍霍向豬羊。開我東閣門，坐我西閣床。脫我戰時袍，著我舊時裳。當窗理云鬢，對鏡貼花黃。出門看火伴，火伴皆驚惶。同行十二年，不知木蘭是女郎。

雄免腳撲朔，雌兔眼迷離。雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？

譯文：

嘆息聲一聲連著一聲，木蘭姑娘當門在織布?？棛C停下來機杼不再作響，只聽見姑娘在嘆息。問問姑娘你這樣嘆息是在思念什么呢？（木蘭回答道）姑娘我并沒有思念什么。昨夜我看見征兵文書，知道君王在大量征募兵士，那么多卷征兵文書，每一卷上都有父親的名字。父親沒有長大成人的兒子，我木蘭沒有兄長，我愿意去買來馬鞍和馬匹，從現在起替代父親去應征。

在東市上買來駿馬，西市上買來馬鞍和鞍下的墊子，南市上買來馬嚼子和韁繩，北市上買來長馬鞭。早上辭別父母上路，晚上宿營在黃河邊，聽不見父母呼喚女兒的聲音，只能聽到黃河洶涌奔流的嘩嘩聲。早上辭別黃河上路，晚上到達黑山頭，聽不見父母呼喚女兒的聲音，只能聽到燕山胡兵戰馬啾啾的鳴叫聲。

行軍萬里奔赴戰場作戰，翻越關隘和山嶺就象飛過去那樣迅速。北方的寒風中傳來刁斗聲，清冷的月光映照著戰士們的鐵甲戰袍。將士們經過無數次出生入死的戰斗，十年之后才得勝而歸。

勝利歸來朝見天子，天子坐上殿堂（論功行賞）。記功授爵木蘭是最高一等，得到的賞賜千百金以上。天子問木蘭有什么要求，木蘭不愿做尚書郎這樣的官，希望騎上一匹好駱駝，借助它的腳力送我回故鄉。

父母聽說女兒回來了，互相攙扶著到城外迎接她；姐姐聽說妹妹回來了，對著門戶梳妝打扮起來；弟弟聽說姐姐回來了，忙著霍霍地磨刀殺豬宰羊。打開我閨房東面的門，坐在我閨房西面的床上，脫去我打仗時穿的戰袍，穿上我以前女孩子的衣裳，當著窗子整理象烏云一樣柔美的鬢發，對著鏡子在額上貼好花黃。出門去見同去出征的伙伴，伙伴們都很吃驚都說我們同行十二年之久，竟然不知道木蘭是女孩子。

雄兔的腳喜歡亂搔亂撲騰，雌兔的兩眼老是瞇縫著，當它們挨著一起在地上跑的時候，又怎能分辨得出誰雄誰雌呢？

“羊有跪乳之恩！鴨有反哺之意！古圣先閑孝為宗”這首詩的全詩是？

一、“羊有跪乳之恩！鴨有反哺之意！古圣先閑孝為宗”出自《跪羊圖》；

二、內容：

古圣先賢孝為宗 萬善之門孝為基 禮敬尊親如活佛 成就生命大意義

父母恩德重如山 知恩報恩不忘本 做人飲水要思源 才不愧對父母恩

天地重孝孝當先 一個孝字全家安 孝是人道第一步 孝順子弟必明賢

小羊跪哺 閉目吮母液 感念母恩 受乳恭身體 膝落地 姿態如敬禮 小羊兒 天性有道理

盡心竭力孝父母 孝親親責莫回言 諸事不順因不孝 怎知孝能感動天

人間孝道及時莫遲疑 　一朝羽豐反哺莫遺棄

父身病，是為子勞成疾 母心憂，是憂兒未成器 　

多少浮云游子夢 奔波前程遠鄉里 父母倚窗扉 苦盼子女的消息 　

多少風霜的累積 雙親容顏已漸老 莫到懺悔時未能報答父母恩

福祿皆由孝字得， 孝順父母如敬天。

處世為有孝力大， 孝能感動地和天。 　

積德行善也是孝， 孝仗佛力超九天。

多少浮云游子夢 奔波前程遠鄉里 父母倚窗扉 苦盼子女的消息

多少風霜的累積 雙親容顏已漸老 莫到懺悔時未能報答父母恩

為人子女 飲水要思源 圓滿生命 盡孝無愧意

兒女心 無論在何地 給雙親一聲感恩您 給雙親一聲感恩您

三、“羊有跪乳之恩！鴨有反哺之意！古圣先閑孝為宗”的意思是：山羊吃奶是跪著吃的，它要這樣來感謝養育之恩；鴉會用反哺來感戴老鴉的恩義。表示這些動物都會感激養育之恩，人類應該尊敬老人。

七年級上冊人教版所有古詩

一、《論語》：

學而不思則罔，思而不學則殆。

擇其善者而從之，其不善者而改之。

常用三人行，必有我師焉;擇其善者而從之，其不善者而改之。

知之為知之，不知為不知，是知也。

子貢問曰：“孔文子何以謂之‘文’也？”子曰：“敏而好學， 不恥下問，是以謂之‘文’也。”

子在川上,曰:‘逝者如斯夫!不舍晝夜。

子曰：“溫故而知新，可以為師矣?！?/p>

曾子曰:“吾日三省吾身.為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”

子曰：“學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？”

二、《觀滄?！?/p>

曹操

東臨碣石，以觀滄海。

水何澹澹，山島竦峙。

樹木叢生，百草豐茂。

秋風蕭瑟，洪波涌起。

日月之行，若出其中；

星漢燦爛，若出其里。

幸甚至哉，歌以詠志。

三、《次北固山下》

王灣?(唐)

客路青山外，行舟綠水前。

潮平兩岸闊，風正一帆懸。

海日生殘夜，江春入舊年。

鄉書何處達？歸雁洛陽邊。

四、《天凈沙·秋思》

馬致遠

枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。

夕陽西下，斷腸人在天涯。

五、《錢塘湖春行》

白居易?(唐)

孤山寺北賈亭西，水面初平云腳低。

幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥。

亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。

最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤。

六、《西江月?》

辛棄疾

明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬。

稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。

七八個星天外，兩三點雨山前。

舊時茅店社林邊，路轉溪頭忽見。

關于營銷的詩句有哪些

1. 關于營銷的詩句

關于營銷的詩句 1. 有關銷售的詩句

1 . 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2 . 依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3 . 當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

4 . 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5 . 看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自 己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

6 . 要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

7 . 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

8 . 力不致而財不達，收到的錢才是錢。

9 . 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

10 . 所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

11 . 顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

12 . 人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

13 . 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

14 . 銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

15 . 做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當 你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

16 . 沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

17 . 一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。

18 . 銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶 當家人的人。

19 . 隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

20 . 只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

2. 關于銷售的名言警句

銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。

追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。與他人（同事及客戶）融洽相處。

推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為伙伴。努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

不要反失敗歸咎于他人----承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶）。堅持到底--你能不能把"不"看成是一種挑戰，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

用數字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是*產品的魅力，第二次成交則是*服務的魅力。

信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。在客戶暢談時，銷售就會取得進展。

因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。

就推銷而言，善聽比善說更重要。推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會紿機會給那些說"不"的客戶一個改變主意的機會。

在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。

人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。

自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，并進行反省、檢討，找出癥結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。

如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。你對老客戶在服務方面的"怠慢"正是競爭對手的可乘之機。

照此下去，不用多久，你就會陷入危機。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。

這些小事隋正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。

這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。

如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。

你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。

3. 關于銷售的名言警句

銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。

追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為伙伴。

努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

不要反失敗歸咎于他人----承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶）。

堅持到底--你能不能把"不"看成是一種挑戰，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

用數字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。

第一次成交是*產品的魅力，第二次成交則是*服務的魅力。

信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。

就推銷而言，善聽比善說更重要。

推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致于他們不會紿機會給那些說"不"的客戶一個改變主意的機會。

在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。

如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。

自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，并進行反省、檢討，找出癥結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。

銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。

如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。

你對老客戶在服務方面的"怠慢"正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事隋正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。

據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。

如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。

忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。

記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。

4. 關于銷售的古詩詞有哪些

一：中國古代重農抑商，而且銷售這個概念是1990年才引入中國。所以不可能有直接關于古詩詞的詩句。

二：和商業行為有關的詩句：

1. 商人重利輕別離，前月浮梁買茶去?！拙右?/p>

釋義：商人重利益輕感情，前個月去浮梁買茶去了。 浮梁：地名，江西省東北部，隸屬景德鎮市，地處贛、皖二省交界處。

2. 行者多商賈，居者悉黎氓?！拙右?/p>

釋義：在非常偏僻的地方，同樣有商人的痕跡。

三.和誠信有關的名言：

1. 小信誠則大信立——韓非子

2. 一言之美，貴于千金——葛洪

3. 誠信為人之本——魯迅

4. 思量惡事，化為地獄；思量善事，化為天堂——惠能

5. 一切有成效的工作都是以某種誠信為先決條件。

6. 以信接人，天下信人；不以信接人，妻子疑之——楊泉

7. 誠實是一個人得以持續的最高尚的東西——喬臾

8. 以至誠為道，以至仁為德。 ——蘇軾

9. 求珍品，品味雖貴必不敢減物力；講堂譽，炮制雖繁必不敢省人工。——"同仁堂"里看誠信

10. 人背信則名不達——劉向

11. 沒有誠實何來尊嚴——西塞羅

12. 誠實的人務必對自我守信，他的最后靠山就是真誠——愛默生

13. 意志薄弱的人，必須不會誠實——拉羅什富科

14. 君子之行，動則思義，不為利回，不為義疚。 ——《后漢書》

15. 三杯吐然諾，五岳倒為輕——李白《俠客行》

5. 有關“銷售”的詩句

賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食。

——白居易《賣炭翁》 釋義：賣炭得到的錢用來干什么？買身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。杭有賣果者，善藏柑，涉寒暑不潰。

——劉基《賣柑者言》 釋義：杭州有個賣水果的人，擅長貯藏柑橘，經歷一整年也不潰爛。賣花擔上。

買得一枝春欲放。淚染輕勻。

猶帶彤霞曉露痕?！钋逭铡稖p字木蘭花·賣花擔上》 釋義：在賣花人的擔子上，買得一枝含苞待放的花。

那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕跡，讓花顯得更楚楚動人。入市雖求利，憐君意獨真。

——于武陵《贈賣松人》 釋義：把松樹拿到集市上去賣，我相信你的真實用意是好的。簌簌衣巾落棗花，村南村北響繰車，牛衣古柳賣黃瓜。

——蘇軾《浣溪沙·簌簌衣巾落棗花》 釋義：棗花紛紛落在衣襟上。村南村北響起車繅絲的聲音，古老的柳樹底下有一個穿牛衣的農民在叫賣黃瓜。

小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花?！懹巍杜R安春雨初霽》 釋義：住在小樓聽盡了一夜的春雨淅瀝滴答，清早會聽到小巷深處在一聲聲叫賣杏花。

見說馬家滴粉好，試燈風里賣元宵?！渡显裰υ~》 釋義：聽說馬思遠家的滴粉湯圓做得好，趁著試燈的光亮在風里賣元宵。

落花水香茅舍晚，斷橋頭賣魚人散。 ——馬致遠《壽陽曲·遠浦帆歸》 釋義：空氣里彌漫著花香，連水好像也變得香了，茅舍也進入了夜色之中。

斷橋頭上賣魚的人也散了。二月賣新絲，五月糶新谷。

——聶夷中《詠田家 / 傷田家》 釋義：二月里蠶兒剛剛出子，就早早的賣掉了一年的新絲，五月里秧苗還在地里，又早早的賣去了一年的新谷。賣魚生怕近城門，況肯到紅塵深處？——陸游《鵲橋仙·一竿風月》 釋義：賣魚的時候惟恐走近城門跟前，更不用說還會到鬧市深處去了。

6. 關于銷售的名言警句

1、一輩子專心做一件事情。

批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現實的事。但我們在做客戶時就一定要用心，因為專心才能專業。

2、天天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！ 批注：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現給客戶看的，讓客戶產生反感就會說你吹牛B。 3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

批注：我不理解這句話的意思。 4、我可以吧清水變成雞湯。

批注：這是專業，再簡樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對于要求能使三年就行的單位來說也是如此；（勵志名言 ）高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。 5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。

批注：對于有繼承采購意向的客戶。 6、寧愿去提供服務也不去賣東西。

批注：這是講課用語，實際操作時倒過來。 7、銷售自己。

批注：不要和老板強調這一條。 8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

批注：非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。 9、你是獨一無二的，喜歡你自己。

你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！ 批注：一定要這么想，只要有足夠的機會，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了 10、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預備，即使有百分之一的可能才會用上的東西.還要記住：你不是一個人在戰斗。

7. 營銷的名人名言都有哪些

1、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創始人造就了一個世界級的大公司。

他在總結其終生經驗時，語重心長地指出：“一切始至銷售”，“沒有銷售，就沒有美國的商業。”2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的末期，發現麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 臺他推銷的產品——拌奶機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 臺機器，由此，他以“推銷員的思維方式”開始發展麥當勞連鎖店。

而麥當勞兄弟倆人則賣掉了自己的股份。3、索尼公司的創始人之一盛田昭夫為了把公司的新產品收音機推到美國，竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本“佐川快運公司”的創始人佐川清從自己當搬運工的血汗經驗中體會和制定了公司的“顧客隨叫隨到”的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運輸公司。

那么，企業巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本書七大部分的精采內容將詳細告訴您成功的秘訣！4、“A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合”通過實際的例子介紹了營銷大師如何把4P(prod-uct—產品，place—渠道、promotion—促銷、price 定價)以最佳的方式組合起來，從而使產品暢銷?！癆 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧”為您展現了麥當勞董事長、日本“佐川快運”創始人、IBM 的創始人、日本八百伴、杜邦等20 多家公司的創始人及經理的營銷策劃經過、銷售的絕妙策略以及高超的技巧。

“A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99%的董事長都做過數年推銷員”正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創始人作了22 年的推銷員、麥當勞公司的創始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷員，而像索尼創始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司的產品，李嘉誠、王永慶、莊永竟等等均是如此。

“A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧”則記述了臺灣經營之神王永慶、“東芝”總裁土光以及行銷經理們的營銷管理秘訣、技巧、方法等?！癇 部營銷巨人：新產品開發的奧秘”告訴人們，新產品開發是關系企業存亡的大事。

眾多成功的企業巨人都非常重視新產品的發展，把新產品開發、營銷及定價等列為頭等議事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、可口可樂公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、豐田公司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現身說法，介紹他們的經驗、秘訣及教訓。

相信對您有所啟發。C 部是“企業巨擘的‘服務觀’、國際營銷絕招”在產品、渠道、促銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數十位總裁縱談他們的“服務價值觀”；國際營銷是巨人們最重視的業務之一，他們為拓開國際市場積累了大量成功的經驗和訣竅。

OK，本文到此結束，希望對大家有所幫助。