大家好，今天本篇文章就來給大家分享蘇秦為什么取的成功，以及蘇秦成功了嗎對應的知識和見解，內容偏長，大家要耐心看完哦，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

如何理解蘇秦的成功？

作為《戰國策》中刻劃得最為成功的歷史人物之一，蘇秦的人物形象不僅以其鮮明的歷史特征和個性特征在史冊上魅力四射，而且以其身上折射出來的人格精神而家喻戶曉。對于蘇秦的以上認識，從《戰國策》中《蘇秦始將連橫》一篇可略見一斑。《蘇秦始將連橫》一篇較為詳盡地記敘了蘇秦一生中進行游說活動的主要事跡。溯跡覓人，我認為凸現在蘇秦身上的特色主要有三方面：博聞廣記，韜略過人，機智靈敏，這是蘇秦身上最為突出的一個特色，也是戰國時期縱橫家的共性，在該文中，蘇秦先是以連橫說秦，其說辭充分發揮了縱橫家縱橫捭壑的特點和高超的語言思辨能力，使出了揣摩、迎合、雄辯的手段，向秦惠王鼓吹以武力統一天下。在“說秦王書十上而不行”的時候，又以“合縱”之術進諫趙王，終得重用，更使天下“夫賢人在而天下服，一人用而天下從。”“連橫”與“合縱”乃相反的兩個策略，蘇秦竟能于股掌中靈活轉換之，這可看出其韜略的過人，對當時時局政治的機警靈敏和高度認識。躬身自省和高度民主的自信，這也是蘇秦身上的一大特點，也可以說是蘇秦取得成功的內在原因。在說秦失敗歸家后，“妻不下絍，嫂不為炊，父母不與言”的境遇下，他感嘆之余躬身自省“是皆秦之罪也”，而后發奮讀書，繼續研究習己。“暮年，揣摩成”后曰：“此真可以說當世之君矣”，果然其“合縱”之術令趙王大悅，封為武安君。正是蘇秦對自己才能的高度民主自信，使其矢志不渝地成就了自己縱橫家的使命和追求。堅韌不拔的進取意志和刻苦奮斗的精神，這是蘇秦身上的另一特色，也是其成功的根本原因。“說秦王十上而不行”，親人冷眼相待，這非但沒有消磨掉蘇秦追求政治目的的夢想，反使之“乃夜發書，陳數十”更加發奮圖強地充實健全自己，而在攻讀過程中，其“讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足”的拼搏與刻苦精神更為世代讀書人津為樂道，引為楷模。由上觀之，作為一個縱橫家，蘇秦是成功的，且其成功是必然的。作為一個歷史人物，蘇秦確有其值得稱道之精神。當然，我們也不難看出，貫穿蘇秦奮斗過程的內在動力是其對功名利祿的熱衷與追求。因此從這一點上也許可以說蘇秦不過利欲熏心入俗凡人爾。但從當時歷史條件來看，我認為這是一種詆毀，一種對優秀人物的貫性排斥。戰國時期，諸侯爭霸，戰爭和外交活動頻繁，以高官厚祿招納謀臣策士成為當時諸國君的時尚，身負過人韜略及進取精神，自覺地選擇追求功名利祿是蘇秦實現自我價值的最好也可能是唯一途徑。世態炎涼，人情淡薄也是蘇秦

蘇秦成功的緣由

嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼；人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉？

——蘇秦

對于蘇秦，我們大家是不陌生的，戰國時期有兩張嘴巴，也就是兩大忽悠，一個是張儀，一個便是蘇秦。這里單表蘇秦。

俗話說：“學成文武藝，貨與帝王家。”蘇秦本一介寒士，為出人頭地，他飽讀兵書戰冊。在自覺忽悠指數不低，或可封侯拜相的時候，他跑到了秦惠王那里，先是大肆陳說秦國優越的地理位置，豐富的農業資源，百姓的富庶，軍隊裝備的精良和士兵的勇武。接著說這么富饒的國家，地形地勢又如此便利，真可稱得上是“天府”，是“天下之雄國也”。那么有這么好的條件，加上惠王你的才德，是“可以并諸侯，吞天下，稱帝而治”了啊！

可蘇秦的一番狂侃，似乎沒有使惠王心動，反而有些心不在焉的樣子。這蘇秦便勸惠王能夠耐心留意他的話，并表示出了甘心為秦王效力的意愿。

盡管惠王在聽蘇秦的話時有些不耐煩，他還是把蘇秦的話聽完了，但作為一代明君，他深感統一天下的時機并不成熟，因為自己的羽翼并不豐滿，國家的法律不很完善，道德敦化和政令還不夠順暢，所以明確地告訴蘇秦說，咱們過些天再討論這個事情吧。

應該說，惠王婉言拒絕了蘇秦的建議，也給了蘇秦一個臺階。可這蘇秦楞是猴急，遂引經據典，大肆宣揚古代帝王的戰功，還深入剖析了各國的現狀和不愿意兵戈的心理，可在他力陳己見的時候，顯然看出惠王是真的不耐煩了，也知道惠王不會按照他的話去做。然而，他蘇秦不能就這么白來一趟啊！為了讓秦王了解他的才干，他又連寫了十個奏章，闡明自己的主張，結果依然是泥牛入海，音信全無。

策略沒有得到欣賞和使用，蘇秦自然沒有得到秦王的賞賜，這時的他黑色的貂皮大衣也破了，帶去的百斤黃金也用完了，吃的喝的都得不到保障了。臉也黃了，眼也黑了，身體也瘦了，有氣卻無力了，那個失意啊！沒轍兒啊，還是回家吧！可家里帶的錢我全花光了，也沒給家人帶來他們所期盼的高官厚祿，這回家怎么交代呢？但不回家我又能去哪里呢？或許只有家還會給我溫暖的，還是回去吧。

雖然當時沒有先進的通訊工具，蘇秦不能把他失意的情況提前通知給家人，但看到他的破落相，家人全明白了。于是，可怕的場景出現了，老婆依然在織布，嫂子不給作飯，父母也不理他。似乎根本沒有他的存在一樣。蘇秦一下子崩潰了，他把“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子”的罪過全部推到了秦王的頭上。但蘇秦畢竟是一聰明人啊！他深深懂得沒能得到秦王的賞識，是自己的學識不夠造成的，于是也顧不得吃飯，更顧不得睡覺了，當天夜里就把所有的書籍都打開了，當看到姜太公的兵法《陰符》時，眼光一亮，遂埋頭苦讀，認真揣摩。可他畢竟又餓又累啊！時間久了難免瞌睡，這蘇秦真正是個不達目的勢不罷休的主，為了早日成功，哪舍得休息啊！他拿起錐子，毫不猶豫地朝自己的大腿上扎去，鮮血霎時間流了出來，一直流到腳上。他已顧不得許多了。

就這樣，過了整整一年的時間。

當他認為可以使他的謀略足以換取金玉錦繡、取卿拜相之后，他小心眼兒的毛病犯了，沒有再去讓他失意的秦國，而是跑到了趙王那里。這趙王果然沒有讓他再次失望，聽了他的計策，連忙封他做武安君，還把相印交給了他，緊隨其后的當然是車子、綢緞、白玉、黃金無數。這蘇秦一下子可就抖了起來，并大膽實施他報復秦國的“約從（縱）散橫”策略，《國策》記錄到此，對蘇秦的謀略也是異常的佩服，說到：“當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決于蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人任而天下服，一人用而天下從。”《國策》上還說，就這么一個窮小子，能夠說服各路諸侯，使眾多大大臣都閉上了他們的嘴巴，一時之間，天下人誰能有資格與蘇秦對抗呢？！

蘇秦終于成功了，這成功的原因，少不了在秦國的失意，少不了家人的冷落，也少不了他的自強不息。這三者之中，對他刺激最大的當是家人了，這也是他生發無限感慨的根由。當他要去游說楚王，路過洛陽老家時，父母的態度變了，剛一聽到這個消息，便早早地收拾干凈屋子，清掃道路，安排下吹鼓手，布置好酒宴，并跑到郊外三十多里地的地方去迎接他；他老婆的態度變了，不錯眼珠地看著他，高興地聽他說話；他嫂子的態度也變了，居然像蛇一樣，四腳著地，爬著過來給他道歉。蘇秦這時故意問道：“嫂子你為何先前對我不好，高傲的不得了，現在又對我好起來，看上去那么自卑了呢？”看來蘇秦的嫂子是真夠實在的，連忙說到：“（你現在和以前怎么能一樣呢？）叔叔你現在地位多高，多受人尊重，而且多有錢哪！”各位瞧瞧吧！蘇秦一家整個勢力眼。

難怪蘇秦嘆道：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉！”

善夫子亦慨然嘆曰：男兒自立發奮當如蘇秦，權力富貴則當浮云耳！

蘇秦的心理戰術非常高明，這是蘇秦傾齊成功的原因？

公元前285年，秦國帶頭攻打齊國的河東，接著趙、韓、魏、燕也一起攻打齊國，最后齊國被燕國大將樂毅帶兵長驅直入，攻入齊都臨淄，齊國差點亡國，從此一蹶不振。

而導致齊國這次災難的關鍵人物就是戰國著名的縱橫家蘇秦，蘇秦作為燕國的間諜到齊國為官，最后成功讓齊國掉入圈套，而蘇秦傾齊的成功，有很多原因，而其中最重要的原因就是蘇秦能夠成功說服齊湣王聽他的話，而之所以能夠成功說服齊湣王，是因為蘇秦的心理戰術高明，我們一起來分析蘇秦的心理戰術有多高明。

我們通過三個方面來分析蘇秦的心理戰術：

1，利用權威效應：蘇秦入齊的時候，營造了“權威身份”，使得齊湣王對他比較重視和信任。

2，利用名片效應：蘇秦先向齊湣王表達了跟他一樣的觀點和態度，取得齊湣王的信任，進而把自己的觀點悄悄灌輸給齊湣王。

3，利用人性的弱點：蘇秦說服齊湣王的時候，站在齊湣王的角度同時也站在自己的角度看待問題，最后既說服了齊湣王，也達到了自己的目的。另一方面，為了進一步影響齊湣王，蘇秦抓住齊湣王對宋國的貪念，不斷告訴他怎么能獲得他喜歡的宋國，讓齊湣王自愿掉進圈套里。

利用權威效應

蘇秦出使齊國的時候，燕昭王封了蘇秦為武安君，并給了相國的名義，而且“以車百五十乘入齊”（《戰國縱橫家書·蘇秦謂齊王章（一）》）。燕昭王為蘇秦設了如此隆重的入齊場面，是為了抬高蘇秦作為使者的身份，爭取到齊湣王的重視和信任，這類似于心理學上的權威效應。

權威效應是指一個人如果地位高，有威信，受人敬重，則所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。

（1）權威效應在戰國時期時常發生

蘇秦之所以使用這一招，是因為在貴族等級劃分明顯與功利性非常強的戰國時期，“人微言輕”與“人貴言重”的現象時常發生。

同為縱橫家的張儀，剛開始家境貧窮，身份低下，當時楚相丟了一塊寶玉，其門客都說“儀貧無行，必此盜相君之璧”（《史記·張儀列傳》），而無論張儀如何解釋并沒有偷盜寶玉，奈何人微言輕，并沒人相信，白白被打了數百竹板。而張儀后來以“秦相”的身份再次來到楚國，此時已經人貴言重，他隨便說的話楚懷王都相信，就算只是騙楚懷王的話，楚懷王也不懷疑。

因此可以看出，在當時的戰國，地位低下的人，說話都沒有人會重視，人們都以“刻板印象”看待你，沒有耐心聽你說其他的。在大家的刻板印象中，張儀如此家境貧寒又德行不好的人，做偷雞摸狗的事情最正常不過了，因此堅信就是張儀偷的寶玉。同樣，大家的刻板印象，覺得“相國”之人說話值得信任，因此隨便就輕信了身為秦相的張儀的話。

而蘇秦剛開始投奔周顯王時，因為眾人都覺得他為“特窮巷掘門，桑戶棬樞之士耳”（《戰國策·秦策一》），因此都不相信他說的話，深受“人微言輕”傷害的蘇秦自然明白身份地位的重要，所以為了得到齊湣王的重視與信任，必須要營造權威效應，使自己“人貴嚴重”。

（2）蘇秦利用權威效應達到想要的效果

燕昭王大排面地送蘇秦入齊，又封了他為相國，而相國在當時是“百宮之長也”（《呂氏春秋·離俗覽》），地位尊貴，受人敬重，因此齊湣王在刻板印象中，會自然地更加信任位于“相國”的人所說的話。戰國外交時候，各國也經常使用這一招，如秦相范睢、張儀、齊相鄒忌、趙相藺相如等。

除此之外，燕昭王還特意送了“一百五十乘”給蘇秦，如此隆重的場面是比較少見的，像張儀出使魏國也不過“革車三十乘”（《戰國策》），而樗里疾出使東周算是比較隆重的，也不過“以車百乘”（《史記》）。

燕昭王這樣做的目的就是提高蘇秦的“身份地位”，為他營造“權威身份”，使得他能夠“人貴言重”，說出的話能夠使人更加信服。而且，這樣做確實達到了蘇秦想要的效果，齊湣王看到蘇秦率一百五十輛戰車來，熱情地以“諸侯之禮”迎接，而此時剛好秦昭王送齊國東帝稱號，如此重大的事情，齊湣王也詢問蘇秦的意見，可看出齊湣王確實很信任蘇秦，蘇秦接近齊湣王第一步也取得了成功。

小結：蘇秦為自己營造“權威身份”，提高自己的社會地位，從而使得自己“人貴言重”，在權威效應的影響下，齊湣王對蘇秦很重視和信任。

利用名片效應

蘇秦在去齊國之前，先派人跟齊湣王說，認為齊湣王“賢于桓公”（《戰國縱橫家書》），而自己希望做齊湣王的“管仲”。

林肯曾經在一封信上寫道：“每個人都喜歡受到恭維。”威廉·詹姆斯也說，“人性至深的本質就是渴求他人的賞識”。（戴爾·卡耐基《人性的弱點》引）

因此齊湣王也一樣，希望得到他人的認可和賞識，而蘇秦給齊湣王的評價是“賢于桓公”，而齊桓公可是春秋五霸之首，夸耀齊湣王比齊桓公還賢明，這可是個非常大的稱贊，齊湣王得到認可與恭維，內心自然高興，對蘇秦的印象自然很好。

接著蘇秦自比管仲，而管仲是齊桓公的大功臣，忠心耿耿，在“管仲”的品性的影響下，齊湣王自然對蘇秦有著更多的信任與重用。

在給齊湣王留下了好印象后，蘇秦就開始使用心理學上的名片效應。

名片效應指的是要讓對方接受你的觀點、態度，你就要把對方與自己視為一體，首先向交際對方傳播一些他們所能接受的和熟悉并喜歡的觀點或思想，然后再悄悄地將自己的觀點和思想滲透和組織進去，使對方產生一種印象，似乎我們的思想觀點與他們已認可的思想觀點是相近的，會產生對方是“自己人”的看法，從而更加信任親近。

蘇秦剛開始夸贊齊湣王，夸到他心坎里去，此時的齊湣王覺得蘇秦懂他，認可他，已經開始覺得蘇秦與他有相似性了，這時的名片效應已經成功一半了，接下來為了更快縮小與齊湣王之間的心理距離，蘇秦繼續運用名片效應的作用。

從齊湣王繼位后的一系列對外戰爭，可以看出他的理念就是通過不斷打仗稱霸天下，而從他多次進攻宋國，又可以看出他對宋國的喜愛。因此，蘇秦在齊湣王身邊，所說的話也都跟齊湣王觀點一致。

《戰國縱橫家書·蘇秦謂齊王章（一）》記載：子以齊大重秦（蘇秦），秦將以燕事齊，齊、燕為一，韓、梁必從，趙悍則伐之，愿則摯而攻宋。

從這句話可以看出蘇秦順從了齊湣王想稱霸天下的觀點，表明齊國燕國聯合，韓國梁國必定順從，趙國不從則攻打它，燕國也會幫助齊國一起攻打宋國。從這短短一句話，蘇秦就向齊湣王表達了自己的觀點，是與他相似相同的，一樣希望齊國稱霸天下，一樣希望齊國能夠得到宋國，因此齊湣王逐漸開始將蘇秦列為“自己人”了，也對蘇秦很信任，如《戰國策·燕策二》所說“齊之信燕也”。

名片效應的作用，就是先讓對方認可你是“自己人”，然后再悄悄地將自己的觀點滲透給對方，蘇秦可謂運用得淋漓盡致。齊湣王已經認可了蘇秦為“自己人”后，蘇秦開始施行自己的計策，就是“使齊毋謀燕”（《戰國縱橫家書》）。蘇秦先跟齊湣王說了很多宋國的好處，然后說“與其得百里于燕，不如得十里于宋”（《戰國策·燕策二》）。

這里蘇秦先跟齊湣王說他喜歡的認同的觀點，就是宋國的好處，此時齊湣王跟蘇秦的心理距離已經很接近，然后蘇秦再慢慢把自己的觀點灌輸給齊湣王，齊湣王這個時候也無意中就接受了蘇秦的觀點，覺得確實這樣，因為宋國是中原的膏腴之地，確實不是燕國之地可以相比的，于是就放棄了攻打燕國，蘇秦也得到了他的目的。

在戰國，名片效應經常被利用。吳起在帶兵打仗時，跟士兵同吃同住，給了士兵一個“自己人”的看法，因此士兵對他很信任，也很聽從他的話，還有范睢、張儀等人也都將名片效應用得淋漓盡致。

小結：蘇秦利用名片效應，先向齊湣王表達自己的觀點跟他一樣，縮小與齊湣王的心理距離，得到齊湣王的信任后，再悄悄輸入自己的觀點，從而達到自己的目的。

利用人性的弱點

蘇秦說服齊湣王的過程中，經常利用了人性的弱點。

（1）站在齊湣王的角度

亨利·福特曾經說過：“如果有一條成功秘訣的話，那就是能夠站在對方立場上，既從對方也從自己的觀點去看待事物。”（戴爾·卡耐基《人性的弱點》引）

這個所謂的“成功秘訣”首先要做到的就是能夠站在對方立場上，然后再做到從自己的觀點去看待事物，蘇秦這一點做得很好。

剛開始，蘇秦為了說服齊湣王停止攻打燕國，就是先站在齊湣王的角度分析，“與其得百里于燕，不如得十里于宋”（《戰國策·燕策二》），按齊湣王的角度來說，攻打宋國的利益比攻打燕國大得多，因此應當把主要兵力放在攻打宋國上，這里蘇秦在站在齊湣王的角度看待這個問題的同時，也做到了從自己“阻止齊國繼續攻打燕國”的觀點出發，因此成功說服了齊湣王不再攻打燕國。

接著，秦昭王送了“東帝”的稱號給齊湣王，秦國想跟齊國連橫，蘇秦入齊國做間諜的目的，就是要離間齊國跟其他國家的關系，因此自然不能讓齊秦連橫，因此蘇秦開始說服齊湣王放棄“東帝”的稱號。蘇秦先站在齊湣王的角度，說現在跟秦國一起稱帝，大家敬重的是秦國，而不是齊國，如果能取消帝號，則“天下愛齊而憎秦”（《戰國策·齊策四》），齊湣王覺得很有道理，因此也放棄了東帝的稱號，不跟秦國連橫。

可見蘇秦將這個心理戰術運用得很好，每次都能說到齊湣王心坎上，讓齊湣王覺得蘇秦確實是為他著想的，而無視了蘇秦背后隱藏的謀劃，蘇秦也都能很好地既從齊湣王也從自己的觀點去看待事情，最后達到自己要的目的。

蘇秦在游說各國合縱攻秦時，也都是使用這個心理戰術，先站在各國的角度上分析他們國家的局勢與隱患，同時也從自己“希望說服他們合縱攻秦”的觀點出發，最終都成功說服他們合縱攻秦，披上了各國相印。

（2）告訴齊湣王怎么得到想要的

戴爾·卡耐基在《人性的弱點》中說道：世上唯一能影響他人的方法就是談論他們所需要的，且告訴他們如何才能得到他們所需要的。

齊湣王所需要的，一直想得到的就是宋國，早就對宋國垂涎欲滴，因此蘇秦多次談論齊湣王所需要的“宋國”，并告訴他如何去得到他所需要的“宋國”。

蘇秦先是借著秦昭王想跟齊國連橫的時機，告訴齊湣王“倍約擯秦”（《戰國策·齊策四》），然后“以期間舉宋”（《戰國策·齊策四》），可是齊國攻打宋國不久就被其他諸侯國發現，其他諸侯國也不攻打秦國了，都反過來攻打齊國，齊湣王無奈只能停止攻打宋國。

這次攻打不成，蘇秦又為齊湣王出了一個主意，告訴齊湣王怎么才能得到他想要的“宋國”。蘇秦告訴齊湣王，必須先安撫趙國相國奉陽君，承諾打下宋國后將宋的陶邑送給奉陽君，因此得到了奉陽君的支持，齊湣王也趁此機會又進行了一次攻宋，最后成功將宋攻下。

然而，這也是齊國災難的開始，因為齊國攻下了宋國，打破了戰國原來的平衡，特別是跟宋國交界的魏國、韓國、楚國更是感到不安，因此各國都聯合起來攻打齊國，齊國經此一戰后實力已經大不如前，再無力爭霸天下。蘇秦也完成了他來齊國做間諜的目的，就是要攻破齊國，為燕昭王報滅國之仇。

小結：蘇秦利用人性的弱點，說服齊湣王的時候，先站在齊湣王的角度分析事情，同時也從自己的角度看待，都能達到自己要的目的，接著蘇秦利用齊湣王對宋國的貪念，不斷告訴齊湣王怎么才能得到他想要的宋國，得到了齊湣王的信任，最后成功讓齊湣王掉入圈套。

結語

蘇秦傾齊是蘇秦一生中影響最大的事情，也改變了齊國在戰國歷史上的命運，蘇秦能夠傾齊成功，最主要的因素就是他的心理戰術高明，能夠成功取得齊湣王的信任，并說服齊湣王攻宋，從而引起其他諸侯國一起攻齊。

蘇秦為什么能成功呢？

經過商鞅變法后，秦國逐漸強大，到了秦惠公時期，秦國一家獨大的局勢已經形成，六國中任何一國都沒有能力與秦國單獨抗衡。

面對這種局勢，六國只有改變策略才能繼續存在下去，而秦國也只能相應地調整才能保持對六國的優勢在這個過程中，有一個人起了關鍵性的作用，憑著三寸不爛之舌左右著天下大局，他就是蘇秦。

蘇秦是洛陽人，與大多數人一樣，從小就有建功立業的夢想。年輕時到齊國從師，向鬼谷子學習縱橫之術。

《史記》有記載，“東事師于齊，而習之于鬼谷先生。”

學成之后，蘇秦周游列國多年卻一事無成，最后狼狽不堪地回到家。之后，蘇秦遭到兄弟、姐妹、嫂子、妻妾等人的嘲笑，認為他不務正業到處闖蕩，還學什么演講，結果錢沒有掙到，把種田的本事都丟了。

整個家族成員對蘇秦的冷落和漠視，強烈地刺激了他。蘇秦決定發憤圖強，于是找來《周書陰符》，晝夜專心研究。

《戰國策》有記載，“讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。”

中國歷史上著名的“頭懸梁，錐刺股”故事，其中“錐刺股”的典故就是出自于蘇秦。這段故事在《史記》也有記載，雖然內容略有不同，但都描述他不得志的時候，連至親都看不起他。

這些磨難對他有很大的影響，促進他更加執著地為仕途而奮斗。

蘇秦學成之后，再次周游天下，第一站就是東周。但是周顯王身邊的人看不起蘇秦，不喜歡他那一套，周顯王也就不信任他，蘇秦沒辦法，只得離開東周。

《史記》有記載，“顯王左右素習知蘇秦，皆少之，弗信。”

離開東周后，蘇秦的第二站是秦國，這時候秦孝公已經去世，秦惠王剛剛車裂商鞅。盡管蘇秦看好秦國，還游說秦惠王稱帝，但是秦國剛殺了商鞅，討厭那些游說之士，所以拒絕了他。

《史記》有記載，“方誅商鞅，疾辯士，弗用。”

被秦國拒絕后，蘇秦來到趙國，這是他的第三站。此時趙肅侯任用他的弟弟公子成為相國，恰恰這位相國非常不欣賞蘇秦的主張，蘇秦只好離開趙國。

《史記》有記載，“秦陽君弗說之。”

離開趙國后，蘇秦前往燕國，這是他的第四站。這一次蘇秦提出“燕國與趙國聯合，六國結成一個聯盟，燕國必然無憂。”燕文侯認為很有道理，于是任命蘇秦為相國。

《史記》有記載，“子必欲合從以安燕，寡人請以國之。”

自燕國之后，蘇秦又成功說服了趙、韓、魏、齊、楚等五國，六國合縱成功。因此，蘇秦做了合縱聯盟的盟長，同時也擔任六國的相國，風光一時無二。

當蘇秦北上趙國，途徑家鄉洛陽時，沿途許多諸侯國都派出使者為他護送車馬和后勤，其盛況可以媲美一國之君。周顯王聽說后相當驚恐，因為曾經得罪過蘇秦，所以這一次派人出城三十里相迎。

《戰國策》有記載，“郊迎三十里。”

特別是當年嫌棄蘇秦的兄弟、妻子和嫂子，這一次都匍匐在地，侍候他吃飯，目光都不敢直視。蘇秦不由地感嘆人情冷暖，人窮了，父母都不認兒子；富貴了，連家人都害怕。

《戰國策》有記載，“貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。”

其實，不論是古代還是現代，不論在國內還是在國外，這種現象都非常普遍，因為人性就是如此。既然我們無法避免，那只能自強不息，像蘇秦一樣“錐刺股”，這樣才能更多的得到人情中的“暖”。

（參考文獻：《史記》《戰國策》）

蘇秦能夠成為六國的丞相，他有何過人之處？

春秋戰國時期，各路諸侯厲兵秣馬、逐鹿中原，在這個時期能人輩出，我們熟知的有商鞅、白起、蘇秦、張儀等等，但是能夠擁有六國相印的唯獨蘇秦一人，為了對抗日益強大的秦國，蘇秦游說六國采取“合縱”的策略，最終六國達成一致，均拜蘇秦為丞相，總管“合縱”事宜，那么我們今天就來聊一聊，蘇秦有何過人之處，能夠讓他身佩六國相印。

一、極致好學。

蘇秦的祖輩以種田為生，父母都勸他老老實實做個農民，一輩子平平安安就好，但是他立志要成就一番事業，因此他讀書很是勤奮，他只身前往齊國，拜了鬼谷子為師，鬼谷子看他態度誠懇，便將《太公陰符》這本書送給了他，得到此書之后，他欣喜若狂，常常讀到廢寢忘食，他就這樣研讀了一年又一年，他讀書經常讀到半夜，實在太困了，就拿錐子扎自己的大腿，久而久之，腿上早就千瘡百孔了。熱愛學習的有很多，但是又有幾個人能夠做到他這般好學？但正是他這番好學的勁頭，最終幫助他成就了一番大事。

二、永不言敗。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”沒有誰能夠隨隨便便成功，蘇秦也不例外，蘇秦學成之后，便來到了周朝，雖然周朝已經沒落，但是天子的威嚴還在，卻沒想到吃了個閉門羹，周朝直接對他置之不理。無奈，他又來到了秦國，此時的秦國，商鞅剛被處死不久，因此對于那些改革、游說之人很是反感。于是秦國也拒絕了他。在秦國碰了壁，他只好將目標放在六國，但是他的六國之行也不是一帆風順的，燕王看他岌岌無名，便冷落了他，把他放在了一邊，沒有重用，最終在燕國隱忍了一年，才最終被燕王重用，面對失敗，他從來沒有說過放棄，也許這正是他成功的關鍵。

三、才華橫溢。面對日益強大的秦國，他提出了“六國合縱”的策略，即六國聯合共同抵抗秦國，在當時看來這是抵御秦國最好的辦法，也正是由于這個計策讓秦國十五年不敢輕易東出，在一定程度上延緩了六國的滅亡，不得不說是非常的厲害啊。

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